在新疆阿克蘇這片廣袤的綠洲上，有一家與新洋豐并肩前行九年的經(jīng)銷商，從最初的蹣跚起步到如今的穩(wěn)健發(fā)展，她用汗水澆灌信任，用實(shí)干書寫成長。她的故事，不僅是個人奮斗的縮影，更是新洋豐“與客戶共贏”理念在邊疆地區(qū)的生動實(shí)踐。她就是阿克蘇市博農(nóng)農(nóng)資負(fù)責(zé)人李姍。

李姍

阿克蘇地處塔里木盆地北緣，是新疆重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，棉花、蘋果、辣椒等作物種植規(guī)模龐大，對高品質(zhì)肥料的需求日益迫切。然而，多年前的當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場，品牌繁雜、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，農(nóng)戶選肥難、用肥效果不佳的問題比較突出。

“我第一次接觸新洋豐，就被‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)’的營銷理念深深打動了。”李珊回憶道。2017年，新洋豐新疆農(nóng)服團(tuán)隊(duì)深入阿克蘇市場招商，針對當(dāng)?shù)赝寥利}堿化、養(yǎng)分失衡等問題，推薦了定制化的蘋果專用肥和棉花高產(chǎn)套餐肥?！捌鸪酰倚睦锸菦]底的，市場上肥料品牌太多，農(nóng)戶憑什么信新洋豐？”

為了打消顧慮李珊主動跟隨新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)深入田間地頭走訪農(nóng)戶，免費(fèi)做測土配方，建設(shè)示范田。當(dāng)年秋天，示范田里的棉花畝產(chǎn)比周邊高出10%，蘋果個頭均勻著色好、糖度更高?！翱吹綄?shí)實(shí)在在的效果，農(nóng)戶找上門來要新洋豐的肥料，我這心里才算踏實(shí)了。正是這種用效果說話的方式，讓我堅(jiān)定了與新洋豐合作的決心和信心。李珊說。

“賣肥料不是一錘子買賣，得讓農(nóng)戶真真切切賺到錢?！边@是李珊常掛嘴邊的一句話。在她看來，經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品的“搬運(yùn)工”，更應(yīng)成為農(nóng)業(yè)技術(shù)的“傳播者”。

為了幫助農(nóng)戶科學(xué)用肥，李珊每年都會聯(lián)合新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)，開展“農(nóng)技下鄉(xiāng)”活動。他們帶著測土儀器走進(jìn)田間地頭，根據(jù)不同土壤條件，結(jié)合作物長勢，制定個性化施肥方案。“以前種蘋果，總覺得肥越多越好，結(jié)果樹長得旺，果子卻不如人意，收益也不高?！卑⒖颂K市依干其鎮(zhèn)蘋果種植戶蒲有光說，“去年，聽了李珊和新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)，我調(diào)整了果園的施肥方案，全程施用“鋅磷美”平衡型復(fù)合肥15-15-15 、“洋豐豆”生物有機(jī)肥、“水白金”平衡型水溶肥19-19-19，“水白金”高鉀型水溶肥8-10-32等產(chǎn)品，蘋果個頭均勻、著色好，畝增產(chǎn)700公斤！”

隨著合作的深入，受新洋豐農(nóng)服團(tuán)隊(duì)啟發(fā)，李珊不滿足于單純“賣產(chǎn)品”，而是積極探索“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營銷模式，從單一農(nóng)資銷售向綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，也由此獲得了可觀的回報。合作首年銷量達(dá)到130噸，此后連年增長，目前已突破數(shù)千噸規(guī)模。

如今，阿克蘇博農(nóng)農(nóng)資已經(jīng)發(fā)展成擁有22人團(tuán)隊(duì)的農(nóng)資公司，服務(wù)面積覆蓋了整個阿克蘇市及周邊團(tuán)場。在她的帶動下，不少普通農(nóng)戶成長為當(dāng)?shù)氐摹巴翆＜摇保腥藥又苓呣r(nóng)戶共同致富，被評為“鄉(xiāng)村振興帶頭人”。李珊說：“現(xiàn)在農(nóng)戶只需一個電話，我們就能安排測土、施肥、植保一條龍服務(wù)，他們省心，我們也能擴(kuò)大銷量?！?nbsp; 

“跟著新洋豐干，有奔頭！這是我們所有經(jīng)銷商的共同心聲。新洋豐不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還通過專業(yè)培訓(xùn)、資源支持、模式創(chuàng)新，幫助我們提升競爭力。未來，我們會繼續(xù)跟著新洋豐的步伐，把好肥料和好技術(shù)送到更多農(nóng)戶手中，讓阿克蘇的土地結(jié)出更多碩果，讓更多人過上更好的生活?！崩钌赫f。

李珊的成長之路，正是新洋豐與合作伙伴“同心同向、共創(chuàng)共享”的生動寫照。在這片充滿希望的土地上，他們的故事還在繼續(xù)。未來，會有更多的“博農(nóng)農(nóng)資”與新洋豐一起攜手前行，共同為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收注入源源不斷的動力。