銷售業(yè)務員對公司來說非常重要，公司的發(fā)展壯大，離不開廣大業(yè)務員的共同努力。下面就如何做好一名優(yōu)秀的業(yè)務員，談談幾點個人的看法與建議。

孟輝權（右）拜訪客戶

　　做一個優(yōu)秀業(yè)務員，一定要全面了解專業(yè)知識。包括農化知識、產品工藝流程、產品結構、產品特性、產品賣點、企業(yè)文化及行業(yè)地位等。做到對自己的企業(yè)和產品了如指掌，在與客戶溝通中，就不會出現(xiàn)支支吾吾、無法回答的現(xiàn)象?，F(xiàn)在，特別是年輕的新業(yè)務員，這些知識非常匱乏，在面對客戶時根本沒法交流。

　　做一個優(yōu)秀業(yè)務員，一定要精心維護客情關系。有點實力的經銷商經營3-5個品牌是常事，如何讓客戶多銷你的產品，把你的產品當作第一品牌來經營，維護好客情關系非常重要。具體方法很多，比如逢年過節(jié)禮品贈送、信息祝福，客戶生日贈送蛋糕、鮮花，客戶到公司參觀熱情周到、車站接送、客戶房間備好水果香煙等等……總之，要讓客戶感覺到你像家人一樣，你的辛勞付出，客戶會看在眼里、記在心上，也會加倍回報你。我在原建甌市場的時候，客戶每年到12月初的時候都會詢問我的任務情況，總是合理用好冬儲政策幫我完成銷售任務。

　　做一個優(yōu)秀業(yè)務員，一定要學會與客戶溝通。記得我剛做業(yè)務員的時候，根本不懂如何與客戶溝通，因為專業(yè)知識缺乏，客戶問到專業(yè)問題時常常難以回答。那時候，我身上常常帶著幾個筆記本，遇到不懂的問題都會記下來，問師傅、問同事、問經理，直到得到滿意答案為止。我們平時一定要養(yǎng)成勤學習、勤思考，勤總結的習慣，積累各種各樣的知識，面對不同的客戶，就能很快找到共同話題，并運用不同的方式去談判，既談得投機，又能與客戶達成最滿意的交易。

　　另外，在門店建設與廣告宣傳、忠誠度和自信心等方面，我們也不能忽視?？傊?，一定要緊跟洋豐，腳踏實地，持之以恒，相信自己一定能夠做好銷售，你終會收獲一片藍天！